大客户总经理

1. 业务开拓：独立开拓沃尔玛、山姆、盒马等大中型商超系统的代工与自有品牌合作，完成从线索、提案、议价到签约的全流程；

2. 合作模式设计：主导合作方案设计（配方定制、规格、毛利结构、年度框架协议、QA 质量协议），协调内部研发、生产供应链、法务落地；

3. 审厂与准入：牵头应对零售商供应商审核（质量体系审核、社会责任审核 Sedex/SMETA、食品安全认证 BRC/IFS 等），推动工厂达到准入标准；

4. 大客户关系经营：维护零售商采购/自有品牌负责人层级关系，管理年度 JBP（联合生意计划）、档期与订单预测；

5. 团队搭建：随业务量增长组建 KA 客户经理、订单履约、质量对接团队。

教育背景：

●专科及以上。

资历要求：

●经验及成功案例：5年以上饮品/快消品行业销售或商务拓展经验，其中至少3年专注于OEM/ODM代工业务或B2B大客户销售。有至少1个完整的代工项目成功上市案例从客户开发、产品打样、量产交付到规模化销售的全程参与经验，能提供可验证的项目履历。

能力要求：

●商务谈判：具备大客户商务谈判经验，能在价格、账期、交期、最小起订量等关键条款上达成有利条件。

●项目推动：强结果导向，能同时推进多个代工项目，协调内外部资源解决卡点。

●沟通协调：擅长跨部门协调，能够整合资源，能用专业语言与客户研发、采购、质量部门高效对话，准确理解技术需求并转化为内部执行方案。

●客户管理：能对接品牌方需求，妥善协调生产和供应问题，妥善处理客诉并闭环整改。

●成本管理：具备扎实的成本核算和报价能力，能独立完成代工产品的全价值链测算。