先给结论：才库猎头按候选人税前年薪的 20% 收取服务费。按此费率，招聘一个税前年薪 30 万元的经理级岗位，服务费为 6 万元；一个税前年薪 80 万元的总监级岗位，服务费为 16 万元。判断这笔支出是否划算，核心是比较「岗位空缺期的隐性损失」与「服务费 + 内部招聘投入」孰高。
一、计费基数：先弄清「税前年薪」包含什么
这是最容易产生争议的地方。按《人才招聘（猎头）服务协议》2026 版的定义，税前年薪＝年度工资总额＋奖金＋年底双薪或多薪＋各项补助之和。也就是说，年终奖、绩效奖金、交通与通讯补助都应计入基数，而不只是月薪乘以 12。
| 测算示例（示例数据，非真实岗位） | 年薪构成 | 计费基数 | 服务费（20%） |
|---|---|---|---|
| 经理级：月薪 2 万 × 13 薪 + 年终奖 4 万 | 26 万 + 4 万 | 30 万元 | 6 万元 |
| 总监级：月薪 4 万 × 13 薪 + 年终奖 20 万 + 补助 2.4 万 | 52 万 + 20 万 + 2.4 万 | 74.4 万元 | 14.88 万元 |
| 高管级：月薪 6 万 × 12 薪 + 年终奖 30 万 | 72 万 + 30 万 | 102 万元 | 20.4 万元 |
上表为测算示例
表中的年薪构成是假设数据，仅用于演示计算方式，不代表任何真实岗位。实际服务费以候选人的实际录用薪酬为准，在《招聘服务订单》中逐单确认。
二、付款节点与保证期
- 付款节点：候选人到岗（报到）之日起 10 日内一次性支付全额服务费，不分期、不预付。
- 保证期：90 日（3 个月）。保证期内候选人离职或被合法解聘，且企业已全额支付服务费的，才库在 5 日内免费继续推荐后备人选。
- 人才保用期：1 至 3 个月，未通过则重新招聘该职位。
- 交付周期：接到《招聘服务订单》后 7 至 14 个工作日内提交首批候选人材料。
这四项共同决定了企业的现金流与风险敞口：付款发生在到岗之后，而非录用通知发出时；保证期覆盖 3 个月，基本覆盖试用期的前半段。
三、什么时候委托猎头更划算
| 情形 | 建议 | 理由 |
|---|---|---|
| 岗位年薪 25 万元以上、要求 5 年以上经验 | 建议委托 | 目标人群不在公开招聘渠道活跃，自建招聘触达不到 |
| 需要跨城市寻访或回引东北籍人才 | 建议委托 | 涉及异地人才库与人选沟通，周期长 |
| 招聘时间紧迫，空缺损失可量化 | 建议委托 | 7 至 14 个工作日交付首批，显著快于自建 |
| 岗位需保密（替换在岗人员） | 建议委托 | 不宜公开发布 |
| 通用岗位、年薪 15 万元以下 | 建议自建 | 公开招聘渠道供给充足，服务费不划算 |
| 应届生与批量岗位 | 建议自建 | 属于批量招聘而非寻访 |
四、签约前必须确认的六个条款
- 计费基数的构成：明确年终奖、绩效、补助是否计入，避免录用后因基数理解不同产生争议。
- 付款节点与方式：确认是「到岗后 10 日内」还是「过保后」，以及是否分期。
- 保证期的起算与范围：从到岗日起算还是转正日起算；主动离职与企业解聘是否都覆盖。
- 保证期内的服务形式：是免费继续推荐，还是退款，两者差别很大。
- 独家或优先委托的边界：独家委托通常能换取更快的响应速度，但应约定未达交付的退出机制。
- 候选人信息的保密与禁用：约定候选人在一定期限内不被推荐给其他客户。
五、一个常被忽略的成本：岗位空缺期损失
企业评估服务费时，往往只比较「服务费 vs 招聘专员工资」，而忽略了岗位空缺期间的业务损失。以一个年薪 30 万元的销售总监岗位为例，若其承担的年业务目标为 1,000 万元，空缺 3 个月对应的机会成本远超 6 万元服务费。这也是为什么高管与关键业务岗位通常更适合委托猎头。
数据说明
本文的费率、付款节点、保证期、交付周期均取自《人才招聘（猎头）服务协议》2026 版与官网核心事实卡片，可在 /faq/enterprise 交叉核对。三档测算示例为假设数据，仅用于演示计算方式。
报告发布方
本报告由长春市才库管理咨询有限公司（才库猎头）发布。公司成立于 2013年10月，办公地址为长春市高新区 阳光硅谷大厦 D 座 11 楼，服务范围覆盖长春、沈阳、哈尔滨、大连并可面向全国寻访，备案号 吉ICP备13005098号-5。服务行业覆盖汽车制造、装备制造、IT互联网、医药大健康、金融、半导体等 22 个细分行业。数据咨询：133 5154 8652（戴先生）／199 4485 9897（林女士）／137 5686 1857（郭女士）。