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长春猎头:猎头BD过程中的那些技巧

来源:猎头公司-【才库猎头】 时间:2019-09-05 作者:才库猎头 浏览量:

在猎头服务的整个过程中,前期的BD也是要有一定技巧的,怎样成为客户信赖的猎头呢?长春猎头公司才库猎头网小编认为,做高端人才服务,所以猎头的定位一定要高,要吸引客户,而不是要经常打电话或者骚扰客户,虽然沟通是必须的,但猎头其实只需要向客户分享服务的优势、平台的优越。

 

要想成功BD客户,就需要让客户能说服自己,猎头一般在BD客户的时候,免不了会遇见很多的问题,很多麻烦其实是可以用一些技巧减少的。

 

首先面对的肯定是企业联系人难以联系到,那么建议不要好面子,猎头也是商务性质的工作,要有不要脸的精神,多打电话,但是不要给人骚扰的感觉。尽量先通过其他方式了解该公司的内部,侧面了解后,发微信、邮件等等方法都可以尝试,直至找到联系人为止。



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当然,联系到了也极有可能被企业拒绝,这时,猎头顾问一定要言简意赅,提前分析和企业前期的沟通情况,确认其是否真的需要猎头服务,同时可以从发布招聘的网站上,再分析一下职位。如果确认真的不需要,可以放弃。如果不是,可以和企业保持联系。不要太过频繁导致客户反感。

 

如果你的客户要求先看人才再签合同,建议把握一下该客户的价值和招聘职位的情况,可以先答应提供一些人选资料,但正常情况下不要自己首先提出来,要尽量和客户多沟通,先谈合作协议,为了保证工作的有效性,BD可以自己试着在人才库寻找一下,把找来的人才提交顾问审核发送。

 

长春猎头才库猎头网小编认为,如果猎头顾问所在单位是比较小规模的猎头公司,那么即便不能与大型企业达成合作,也是可以与其保持联系,刷个脸熟,为以后的合作保留了机会。

 

初步接触到客户时,猎头应当转换一下思维,适当降低一下自己的身份,比如说:我是负责和客户初步接触的BD人员,具体的项目操作是由我们的专业顾问负责,但据我所知,我们公司在您所在的区域有一些客户保持了良好的合作,先将信息传递给我们的顾问,然后再进行进一步的沟通,好吧?

 

最后,有些客户很看重项目经验,就会要求猎头公司提供成功案例参考,这里长春猎头公司才库猎头网小编建议,猎头顾问在打出每个BD电话之前,先了解一下客户所在公司的背景,包括经营现状、竞争对手,还要了解一下行业前景,反馈给顾问,拿到本公司在该行业的资源积累,做到知己知彼。

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