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猎头顾问是按照JD要求找的销售人员,为什么被pass了?

来源:猎头公司-【才库猎头】 时间:2019-08-09 作者:才库猎头 浏览量:

混迹职场多年的人都知道,要想获得更多的金钱佣金,从事销售工作是一个很好的选择,既能锻炼自己的语言沟通能,提高情商,又能拿到更高的提成。沈阳猎头公司才库猎头资深猎头分享,猎头针对销售的岗位与其他岗位的搜寻标准也有不同,那么,怎样确定销售人员是否具备真材实料呢?


几乎每个公司都会需要招聘销售。猎头将自己感觉还不错的候选人推荐给业务部门面试官复试,结束后直接被PASS,明明是按照JD要求找的,为什么不匹配呢?在做招聘执行的时候,人才标准是关键。


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在没有梳理出人才标准前,猎头最好不要盲目找简历、约面试,花1-2小时的时间去和业务部门leader聊,比自己在大批量的找简历、约面试要舒服的多。如何确定选才标准和梳理需求?


第一步:确认一下内部同岗位是否有人可以调动,这样做的目的是可以给内部同事一些新的职位挑战,特别是主管及以上级别职位;


第二步:向业务负责人请教,了解需求部门的业务目标、行业趋势、部门人员配置、业务增长情况、业务产品知识;


第三步:了解需求职位的职责是什么,绩效KPI指标、未来的晋升发展通道、汇报对象、下属人员、出差频率,奖金等福利项目;


第四步:询问业务部门面试官有关目标公司或相关联行业经验。

了解职位在别的公司一般属于什么部门、职位名称,特别是高难度的职位,既能体现HR专业性和细心度,又能让业务部门感受到HR对招聘岗位的重视程度。


第五步:确认找什么样的人合适?

包括有:行业背景要求(甲方或乙方);掌握的知识/技能、最低工作经验的要求;能力素质(协调能力、沟通能力、演讲能力、客户开拓能力等);个性特质:外向型、严谨、细致等,结合领导风格、团队风格、企业文化环境;特殊要求:年龄、性别、学历、专业……


最后,作为一名负责人的猎头,沈阳猎头公司才库猎头顾问建议,还要确认好面试流程与决策人,比如说确定面试共有几轮、哪些部门哪些领导来面、最后结果如何决策。选定候选人后,后面的一系列流程,猎头都应当参与并给出建议和帮助,知道候选人度过保用期,才能真正松一口气。

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