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猎头工作难点:信息易得,攻心难成

来源:猎头公司-【才库猎头】 时间:2019-08-06 作者:才库猎头 浏览量:

在信息时代的今天,猎头工作中想要获取信息已经不是难事,但仍然有不少猎头深深感到吃力,为什么呢?长春猎头公司才库猎头顾问分享,有些候选人可能很适合自己手中的职位,但因为候选人的安于现状,不肯接受挑战,不愿在没有十足把握的情况下冒然跳槽。这时候,猎头就要发挥和动用极高的公关技巧——所谓攻城为下,攻心为上。


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首先,猎头通过其家人、朋友、业务伙伴,或是顾客等途径寻找突破口。要知道,高级人才具有“高学历、高职位、高收入”的特征,而高级人才会比较关注社交、尊重以及自我实现这样的高层次需求,而最高层次的“自我实现需求”则意味着“没有天花板的舞台”。


猎头工作难就难在这些人才的需求上,因为候选人正处于事业的上升或颠峰阶段,无论是薪酬待遇还是社会地位,无论是公司前景还是个人发展空间,对这些人来说,似乎都无可挑剔。其实,高素质的“猎手”更像是心理学家或思想工作者。


猎头行动能否成功,主要取决于“猎手”能否真正把握住候选人的心理。一般情况下,“猎物”在本职工作中干得不错,然而,多多少少自己总会有一些不满意之处。挖人不懂挖心,如同踏破铁鞋无门。猎头必须善于洞察高级人才的心理和需求,驾驭不同人的不同心理变化,才可能得手。


猎头的前期工作主要就体现在这里,能否分析好,最后抓住候选人的心,这都是关键。长春猎头公司才库猎头资深顾问认为,当高薪、职位、环境这些因素都不奏效时,猎手就要相当了解猎物的公司,对其内部高层人事变动的信息了如指掌。如果企业核心人才感觉到自己被排挤,他们就会开始精心准备简历,每一次公司人事动荡之下必然伴随着高层权力的异动和核心人才的离散,这才能做到攻心。

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